非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司發(fā)現(xiàn)新上任的總監(jiān)在新官上任時(shí)往往在產(chǎn)品線調(diào)整上放目光，這是企業(yè)常會(huì)有一些奇怪現(xiàn)象，而且會(huì)把原產(chǎn)品一股腦否定同時(shí)更新研發(fā)新的產(chǎn)品線，做新品牌、推新產(chǎn)品成為典型特征的履職的特征。這種做法怎樣做才會(huì)產(chǎn)生好的效果、為什么產(chǎn)生、對(duì)不對(duì)，是個(gè)值得探究的問題，也是產(chǎn)品戰(zhàn)略定位需要關(guān)注的重點(diǎn)所在。

 為什么要砍

浪費(fèi)資源，產(chǎn)品沒作用

 操作者基于經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線不滿意，屬于經(jīng)驗(yàn)型操作，規(guī)劃新產(chǎn)品、砍掉老產(chǎn)品，的確是看到了一些產(chǎn)品線的問題，但究竟看到多少，單品費(fèi)用、銷售額、毛利等具體原因并不完全清楚，就是為了節(jié)約費(fèi)用以節(jié)流實(shí)現(xiàn)利潤增長。

業(yè)務(wù)員說根本賣不動(dòng)，我們就砍了

 操作者看重實(shí)際狀況，尤其是實(shí)際銷售，屬于市場操作派，終端動(dòng)銷、渠道分銷對(duì)運(yùn)營是兩大指標(biāo)，低終端動(dòng)銷率、低市場覆蓋率的產(chǎn)品是要犧牲的，至于產(chǎn)品是否是銷售的必需品、是否是處于品類導(dǎo)入期、是否是發(fā)展的戰(zhàn)略性新品，這些情況考慮的不多。

要做新產(chǎn)品、上新品牌，節(jié)約生產(chǎn)線

 對(duì)企業(yè)過去的產(chǎn)品全面的否定，打破舊世界創(chuàng)造新世界，屬于放充原有型操作。以全新、全面的產(chǎn)品線規(guī)劃操作市場，全新規(guī)劃產(chǎn)品線，將原有產(chǎn)品線全部束之高擱，以全新的產(chǎn)品來做市場，至于后果如何沒人知曉。

為新品牌讓路，要做中高端品牌

 操作者要做中高端品牌，對(duì)原有低檔產(chǎn)品進(jìn)行封殺，屬于優(yōu)選淘汰型操作。對(duì)于低毛利低銷售的產(chǎn)品淘汰建設(shè)中高端品牌、主推中高端產(chǎn)品，至于之前的整體客戶終端狀況、構(gòu)成狀況、渠道基礎(chǔ)等考慮的較少，只為中高端品牌戰(zhàn)略定位營銷而作。企圖以中高端產(chǎn)品引領(lǐng)銷售增長、產(chǎn)品優(yōu)化。

留著沒什么用，毛利太低了，費(fèi)用又很高

 操作者更關(guān)心產(chǎn)品的費(fèi)用投入、毛利貢獻(xiàn)、區(qū)域銷售、銷售占比等狀況，屬于數(shù)據(jù)分析派的典型作法，常用的是波士頓矩陣等工具對(duì)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展、對(duì)產(chǎn)品線規(guī)劃、發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略要求等考慮的不多，純粹的為技術(shù)。

我就是要砍，新官上任三把火

 為了樹立個(gè)人的職業(yè)權(quán)威，新進(jìn)的企業(yè)人事關(guān)系微妙，屬于權(quán)威型操作，各類事務(wù)有待熟悉，產(chǎn)品線銷售數(shù)據(jù)無疑是明顯的、明確的，也可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來操作，砍產(chǎn)品顯示專業(yè)性，同時(shí)名正言順借此樹立權(quán)威，完全的為砍而砍。

砍什么

砍什么產(chǎn)品對(duì)品牌定位總監(jiān)來說，無疑是一個(gè)極富爭議、很有挑戰(zhàn)性的話題，也是其需要慎重對(duì)待的問題。

如果產(chǎn)品無效銷售、浪費(fèi)產(chǎn)能，要砍掉。

如果產(chǎn)品非主流、非主推、無前景，要砍掉。

如果產(chǎn)品組合時(shí)賣點(diǎn)重復(fù)、功用重疊，要砍掉。

如果產(chǎn)品低毛利、無戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷售，要砍掉。

如果產(chǎn)品屬于研發(fā)失誤，要砍掉。

砍無戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷售、低毛利的產(chǎn)品

 產(chǎn)品低銷售低毛利但其還在銷售，占用著生產(chǎn)線，同時(shí)企業(yè)也沒有此品類的長期發(fā)展規(guī)劃，其并非企業(yè)的戰(zhàn)略性主推產(chǎn)品，渠道作用比較弱、區(qū)域影響力不明顯，類似產(chǎn)品就應(yīng)該砍掉，以優(yōu)化產(chǎn)品線保證整體的高毛利高周轉(zhuǎn)。

砍非主推、無前景、非主流的產(chǎn)品

 企業(yè)內(nèi)上量的產(chǎn)品多是常規(guī)的主流性大眾品類，而利潤貢獻(xiàn)較高的產(chǎn)品多是小眾類的價(jià)值性品類，其大多屬于非主流，如乳業(yè)中的特侖蘇單價(jià)高、銷量不大，但利潤貢獻(xiàn)高，一些非主流、非主推、沒有品類發(fā)展前景的小品類產(chǎn)品可以進(jìn)行淘汰，騰出生產(chǎn)線和零售終端的貨架陳列空間，以提升產(chǎn)品的整體銷售毛利。

砍浪費(fèi)產(chǎn)能、無效銷售的產(chǎn)品

 現(xiàn)有產(chǎn)品多是組合銷售，部分產(chǎn)品只是用于產(chǎn)品線延伸、輔助主推產(chǎn)品銷售，對(duì)于整體的銷量貢獻(xiàn)不大、利潤貢獻(xiàn)細(xì)微，但又在時(shí)刻占據(jù)著產(chǎn)能，營銷總監(jiān)可以考慮對(duì)此類產(chǎn)品清理庫存，不作長期發(fā)展考慮，必要時(shí)進(jìn)行淘汰。

砍產(chǎn)品研發(fā)失誤的產(chǎn)品

 有些產(chǎn)品是企業(yè)跟風(fēng)操作的產(chǎn)品，只是基于當(dāng)時(shí)的利潤獲取需要，或者根本就是企業(yè)的研發(fā)失誤，導(dǎo)致熱潮消退后終端滯銷，此類產(chǎn)品可以進(jìn)行果斷淘汰，只是要做好庫存清理、原材料處理、包裝輔料處理等方面的操作，減少市場動(dòng)蕩。

砍產(chǎn)品組合時(shí)功用重疊、賣點(diǎn)重復(fù)的產(chǎn)品

 產(chǎn)品組合中有部分產(chǎn)品是功能訴求相重疊、賣點(diǎn)雷同、包裝近似的，此類產(chǎn)品推出或基于渠道拓展的需要，或出于狙擊競爭對(duì)手的需要，或出于完善產(chǎn)品線的需要。但時(shí)過境遷，一些產(chǎn)品的原設(shè)定作用已經(jīng)失效，消費(fèi)者對(duì)主推產(chǎn)品認(rèn)知已經(jīng)成熟，競爭對(duì)手已經(jīng)放棄此細(xì)分領(lǐng)域，此時(shí)這類產(chǎn)品也可以壽終正寢了可以進(jìn)行必要的淘汰，操作時(shí)要考慮到市場中的品牌格局、渠道競爭狀況等品牌戰(zhàn)略定位推進(jìn)情況。

以上就是非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司給大家對(duì)于怎么砍產(chǎn)品的建議，希望對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌定位營銷建議有所幫助。