企業(yè)主告訴非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司一種現(xiàn)象：企業(yè)中經(jīng)常會發(fā)生一些奇妙現(xiàn)象：

新上任的品牌戰(zhàn)略定位總監(jiān)在新上任時(shí)常常把目光放在產(chǎn)品線調(diào)整上，而且往往喜歡把原有產(chǎn)品一股腦否定同時(shí)大力更新產(chǎn)品線，做新品牌、推新產(chǎn)品成為其履職的典型特征。

這時(shí)，企業(yè)需要一份很好的品牌戰(zhàn)略定位方案強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的系列化經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新突破。

長期發(fā)展規(guī)劃、立足于短期獲利、中期成長

中期性區(qū)域成長、渠道拓展要充分考慮

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位方案既要考慮到短期銷量和利潤的提升，又要兼顧中期的區(qū)域成長需要和渠道拓展需要。

對于區(qū)域性拓展的明星產(chǎn)品，進(jìn)行大力扶植，可以進(jìn)行系列化開發(fā)，可以考慮主題化運(yùn)營；對于渠道拓展的優(yōu)勢品項(xiàng)，強(qiáng)化其渠道分銷、終端陳列，以提升其渠道占有率、市場占有率和點(diǎn)名購買率、終端上架率等為要務(wù)。

短期銷量鞏固、利潤支撐是產(chǎn)品線調(diào)整基點(diǎn)

產(chǎn)品線規(guī)劃最直接的促進(jìn)是短期銷量增長和利潤增加，這是良好產(chǎn)品線調(diào)整的直接作用，而具體到產(chǎn)品調(diào)整本身我們應(yīng)在工作中貫徹銷量與利潤并重的法則，對于低銷售低毛利的品項(xiàng)進(jìn)行淘汰，中銷售中毛利的品項(xiàng)進(jìn)行提升，高銷售高毛利的品項(xiàng)持續(xù)優(yōu)化，以銷售和利潤的快速提升為調(diào)整基點(diǎn)。

長遠(yuǎn)發(fā)展，培育戰(zhàn)略性新品

立足長遠(yuǎn)，產(chǎn)品線規(guī)劃中應(yīng)考慮培育戰(zhàn)略性新品，為未來企業(yè)的全國化運(yùn)營全渠道覆蓋品牌化推廣作準(zhǔn)備。

在未來幾年內(nèi)，大部分企業(yè)都要向全國化進(jìn)軍，都要向價(jià)值性品類要增長，都要向全渠道覆蓋要銷量，都要向中高端品牌發(fā)展。

而這些都要有一些戰(zhàn)略性新品作承載，或是區(qū)域運(yùn)作的系列產(chǎn)品，或是渠道拓展的強(qiáng)勢單品，或是品牌形象的明星品項(xiàng)，戰(zhàn)略性新品是我們未來發(fā)展的重點(diǎn)承載所在。

新產(chǎn)品開發(fā)，老產(chǎn)品優(yōu)化、淘汰

新產(chǎn)品開發(fā)是戰(zhàn)略性的、長期的

產(chǎn)品線調(diào)整老產(chǎn)品是一部分，新品規(guī)劃上市更是重要環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品的開發(fā)具有長遠(yuǎn)性、長期性，我們需要根據(jù)品類發(fā)展大勢，研發(fā)主流產(chǎn)品，豐滿其區(qū)隔其銷售渠道、產(chǎn)品系列、細(xì)分其消費(fèi)人群。

需要根據(jù)區(qū)域競爭現(xiàn)狀，開發(fā)適合本區(qū)域的長銷品和常銷品、暢銷品，以使產(chǎn)品組合更適合當(dāng)?shù)劁N售，同時(shí)優(yōu)選部分區(qū)域特色產(chǎn)品，上升至全國性推廣。

需要依據(jù)渠道競爭需要，對于各實(shí)體渠道（特殊通路、傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路等）和互聯(lián)網(wǎng)渠道設(shè)置不同品類。

設(shè)置潛力品類和核心品類、主攻品類、潛力品類等，同時(shí)做好區(qū)隔，以不同品類對應(yīng)不同的主銷渠道，獲取各渠道的協(xié)同增長，避免砸價(jià)、沖貨、竄貨等現(xiàn)象。

老產(chǎn)品淘汰是必須的，優(yōu)化是必然的

產(chǎn)品線調(diào)整總是伴隨著部分產(chǎn)品的優(yōu)化升級、老產(chǎn)品的淘汰；無戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷售、低毛利的產(chǎn)品注定是要淘汰的。

而大多的產(chǎn)品面臨著品質(zhì)升級、包裝升級等操作，產(chǎn)品線調(diào)整的主要操作不是淘汰產(chǎn)品，而是優(yōu)化產(chǎn)品線將產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理歸位，對于其各角色、賣點(diǎn)、包裝、功能等進(jìn)行優(yōu)化，使老產(chǎn)品重新煥發(fā)生機(jī)。

關(guān)注單品產(chǎn)出、品類毛利，更看重其對客戶的重要性和區(qū)域地位、渠道作用

拓區(qū)域、強(qiáng)渠道、扶客戶是發(fā)展方向

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位方案中的產(chǎn)品線調(diào)整除了利潤增加、銷量增長等作用外，更要考慮到對區(qū)域和客戶、渠道的有益作用。一些強(qiáng)有力的競爭品項(xiàng)可以強(qiáng)化渠道鋪貨、優(yōu)化終端陳列，起到占領(lǐng)貨架、占據(jù)終端競爭優(yōu)勢等作用；一些跨區(qū)域的暢銷品可以引領(lǐng)企業(yè)拓展更多區(qū)域，增加更多客戶；產(chǎn)品線梳理就要把這些品項(xiàng)梳理出來，定好位、做好規(guī)劃，同時(shí)做好區(qū)域拓展的準(zhǔn)備。

培育系列明星產(chǎn)品，注重單品投入產(chǎn)出比

品類、品項(xiàng)各有其投入產(chǎn)出比，而產(chǎn)品線調(diào)整我們要細(xì)化到每個(gè)單品的投入產(chǎn)出比，尤其是一些渠道帶路品項(xiàng)和常規(guī)的沖量品項(xiàng)，其費(fèi)銷比往往是很高的，我們在注重其渠道作用的同時(shí)，要積極培育一些明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既具有一定的帶路作用、渠道拓展功能，又有一定的利潤獲取作用，我們可以從常規(guī)品項(xiàng)中選取，也可以進(jìn)行新品研發(fā)。

毛利提升是重中之重，調(diào)整規(guī)劃

產(chǎn)品調(diào)整的最終結(jié)果是要獲取利潤增長和銷量提升，而其中的毛利提升是重點(diǎn)所在為提升毛利我們可以增加高銷售高毛利產(chǎn)品系列，可以持續(xù)擴(kuò)大中銷售中毛利產(chǎn)品的品項(xiàng)數(shù)并強(qiáng)化其終端陳列，可以淘汰劣勢品項(xiàng)等。

尊重企業(yè)現(xiàn)狀，立足于產(chǎn)品線狀況、品類發(fā)展大勢和區(qū)域競爭狀況進(jìn)行調(diào)整

占據(jù)競爭要地，放眼區(qū)域競爭

區(qū)域是我們未來的發(fā)展之基，也是我們的成長之地。放眼渠道競爭，保留一些強(qiáng)勢的渠道競爭品，可以接受產(chǎn)品的利潤下降、毛利損失，放眼區(qū)域競爭，保障主推產(chǎn)品，以其帶動企業(yè)增長。

區(qū)域競爭異常激烈，我們應(yīng)規(guī)劃產(chǎn)品線，立足區(qū)域競爭需要。

產(chǎn)品線運(yùn)營狀況是調(diào)整基礎(chǔ)

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位方案要基于企業(yè)現(xiàn)狀。企業(yè)能存活那么久，自然有其存活理由，有其強(qiáng)勢產(chǎn)品，不可全面否定。

不是所有的產(chǎn)品都一無是處，不是所有產(chǎn)品都應(yīng)束之高擱，產(chǎn)品能自然銷售自然有其渠道作用，沒有作用、不賺錢的產(chǎn)品經(jīng)銷商是不會銷售的。

尊重詳盡了解產(chǎn)品運(yùn)營、企業(yè)現(xiàn)狀是規(guī)劃產(chǎn)品線的前提，全盤否定、全面革新等于否定企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)，得不償失，等于革除企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢

我們要順應(yīng)品類發(fā)展的方向，以品類發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展，梳理既有品項(xiàng)，這樣才能有發(fā)展、有出路。

品類大勢不可違，順勢而為，可以讓我們得到更大的成長空間。食品特色化、營養(yǎng)化、便利化方向發(fā)展。

非常差異深圳品牌定位公司表示：品牌戰(zhàn)略定位方案需要創(chuàng)新探索，結(jié)合直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò)分銷裂變等創(chuàng)新推進(jìn)，更需要我們強(qiáng)有力的執(zhí)行，加油！