非常差異品牌定位公司分享快速消費(fèi)品行業(yè)的終端注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家在終端陳列上有所幫助。通?？焖傧M(fèi)品行業(yè)按產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道把產(chǎn)品通路劃分為：現(xiàn)代通路（連鎖便利店、連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、量販店等）、傳統(tǒng)通路（包括小便利店、小超市、個(gè)人用品店、批發(fā)市場(chǎng)、雜貨店等）、特殊通路（酒店、餐飲、車(chē)站、工廠等）。終端便也隨之有所區(qū)分，主要為特殊終端、傳統(tǒng)小終端、商超（俗稱(chēng)“KA”）等，品牌戰(zhàn)略定位創(chuàng)新在即，本文主要指商超終端和傳統(tǒng)小終端的拜訪(fǎng)和關(guān)注。

終端在快速消費(fèi)品行業(yè)的主要作用為：

1、塑造“品牌”形象，彰顯品牌價(jià)值。

2、實(shí)施“終端攔截”的主要地點(diǎn)，攔截競(jìng)品，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最前沿。

3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售，獲取“利潤(rùn)”。

4、收集產(chǎn)品變化、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息。

終端拜訪(fǎng)“三關(guān)注”

“三關(guān)注”旨在確立“終端拜訪(fǎng)”的“指導(dǎo)思想”。以明確終端操作的方向，制定終端操作原則，更好的指導(dǎo)我們終端操作。

一、關(guān)注競(jìng)品

1、其促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行效果如何，銷(xiāo)量是否增長(zhǎng)、品牌影響力是否增加等。

2、其對(duì)于終端整體布局是否恰當(dāng)，終端分級(jí)是否準(zhǔn)確。

3、競(jìng)品如何應(yīng)對(duì)眼下的“漲價(jià)浪潮”，我們?nèi)绾谓梃b。

4、其新品推廣情況如何，對(duì)市場(chǎng)影響力有多大。

5、競(jìng)品對(duì)于終端維護(hù)是否到位，陳列生動(dòng)化是否規(guī)范。

6、其市場(chǎng)傳播、品牌定位對(duì)我們?cè)斐傻挠绊懹心男?，如何?yīng)對(duì)。

二、關(guān)注自己

1、自己終端所涉及的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)是否已經(jīng)優(yōu)化。

2、自己的促銷(xiāo)活動(dòng)效果如何，執(zhí)行是否到位。

3、自己的終端布局是否合理，生動(dòng)化陳列、終端產(chǎn)品管理、庫(kù)存管理等是否到位。

4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)是否精確到位，對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)、銷(xiāo)量拉升、品牌展示是否有促進(jìn)。

三、關(guān)注消費(fèi)者

終端是廠家和消費(fèi)者親密接觸的地方，是消費(fèi)者信息收集的重要場(chǎng)所，我們應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)，密切與消費(fèi)者溝通。

1、消費(fèi)者使用習(xí)慣有無(wú)新變化，對(duì)產(chǎn)品更新的“側(cè)重要求”、鋪貨有無(wú)更多。如超市中的“軟包抽紙”較受消費(fèi)者歡迎，其適應(yīng)了家居生活穩(wěn)定的需要。而路邊小店“手帕紙”較為暢銷(xiāo)，其適應(yīng)了攜帶便利的需要，此類(lèi)變化也需關(guān)注。

2、對(duì)終端有無(wú)更多更新的要求。如對(duì)購(gòu)物袋贈(zèng)送有無(wú)要求，對(duì)新產(chǎn)品的介紹有無(wú)更深入的要求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的質(zhì)疑和了解有無(wú)要求，奶粉類(lèi)產(chǎn)品有無(wú)對(duì)產(chǎn)品安全性的證明要求等，這些均須關(guān)注。

3、消費(fèi)者的原有消費(fèi)方式是否有變化，產(chǎn)品的影響者、購(gòu)買(mǎi)者、評(píng)價(jià)者、使用者、決策者等因素有沒(méi)有新變化。去超市的消費(fèi)者一般是家庭主婦，其是快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買(mǎi)者。其原先關(guān)注的可能是購(gòu)買(mǎi)便利、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等，但隨著物價(jià)的上漲，其關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格明顯增加了，這在終端有明顯的體現(xiàn)。而家庭成員則是商品的評(píng)價(jià)者、使用者，此結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)定無(wú)變化，需要我們加以關(guān)注，也是我們做銷(xiāo)售決策的依據(jù)。

4、用“5W3H”來(lái)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳播的精確到位。只有分析好消費(fèi)者買(mǎi)什么品類(lèi)、何時(shí)買(mǎi)、誰(shuí)來(lái)買(mǎi)、選擇時(shí)的關(guān)注要素、心理花費(fèi)底線(xiàn)、愿意花費(fèi)的最大購(gòu)買(mǎi)成本、為什么買(mǎi)、何地買(mǎi)等因素，才能定下我們的品牌傳播路線(xiàn)、市場(chǎng)推廣策略等，才能精確傳播，“有的放矢”。

5、對(duì)品類(lèi)需求有無(wú)新的增長(zhǎng)。企業(yè)品類(lèi)劃分大多依據(jù)消費(fèi)者以前的消費(fèi)習(xí)慣和企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)劃分，而消費(fèi)者是否接受企業(yè)既定的劃分有待深究，新的品類(lèi)需求有無(wú)增長(zhǎng)有待觀察。

6、對(duì)品類(lèi)消費(fèi)認(rèn)知有無(wú)新變化。如生活用紙消費(fèi)從喜歡“二層卷筒衛(wèi)生紙”經(jīng)濟(jì)實(shí)惠到接受“三層卷筒紙”品質(zhì)優(yōu)良的變化。

以上是非常差異深圳品牌定位公司給大家以及客戶(hù)的建議，只有注意以上3項(xiàng)事項(xiàng)，才能將終端做出差異化！