社會的建設(shè)離不來板材，作為建筑材料中的一種，板材在其中占據(jù)著重要的地位。然而，板材的品類繁多，細(xì)分行業(yè)如何搶占市場，成為用戶心目中的首選呢？這就需要給板材制定一個品牌戰(zhàn)略定位。以下用歐松板舉例，看怎么給歐松板做品牌戰(zhàn)略定位的。

1.板材市場分析

在板材行業(yè)市場當(dāng)中，除了建筑工程、家居定制外，幾乎少有其他的用戶。因此，從這里可以看出板材的受眾群體是誰。通過市場分析，歐松板品牌可以了解到目標(biāo)用戶群和競爭對手的營銷手段等。這些信息有助于品牌后續(xù)工作的展開。例如品牌推廣、品牌營銷策略制定。


目前看來，整個板材市場都在持續(xù)增長。其中，人造板材的市場具有比較強(qiáng)的市場競爭力，而且還存在著一些大型的生產(chǎn)企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。從有關(guān)資料顯示來看，2020年我國的人造板消費量已經(jīng)達(dá)到了3.1101億m3，而2021年的消費量為3.25億m3，正在穩(wěn)步上升。

事實證明該行業(yè)的競爭力非常激烈，要想從中脫穎而出，必須制定一個有效的品牌戰(zhàn)略定位才行。而這也就意味著品牌需要明確自身的品牌定位，通過品牌定位來確定自己應(yīng)該聚焦哪個行業(yè)。

2.品牌定位分析

既然已經(jīng)明確了產(chǎn)品為板材當(dāng)中的一個細(xì)分行業(yè)，因此就可以根據(jù)歐松板的特點，將品牌定位為“使用壽命長”、“綠色環(huán)保”、“防水防潮”。這些特性都是用戶需要的，所以為了抓住用戶痛點，圍繞其特性來作為定位是很有必要的。

對于用戶而言，那些建筑工程、家居定制品牌，在板材上的選擇都有嚴(yán)格把控的要求。大家都希望它的耐用性強(qiáng)（壽命長）、隱蔽性能好（防水防潮），并且隨著綠色環(huán)保的理念深入人心，所以在原材料的選擇上也會優(yōu)先選用對環(huán)境無害的材料。

品牌定位既是展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點，同時也是核心競爭力。一個品牌到底受不受歡迎，主要看它的產(chǎn)品與市面上的其他產(chǎn)品有何不同，只有找得出差異化才算是真正的與競爭對手拉開了距離，形成了差異化的競爭優(yōu)勢。

以美耐獅高強(qiáng)度環(huán)保板材為例，非常差異深圳品牌戰(zhàn)略咨詢公司幫他們做的品牌定位就是“抗變形，超耐用”。一句話直接將該品牌的板材特點突出來。因為板材的客訴幾乎全部來自于變形和斷裂，因為櫥柜有強(qiáng)承重的功能，人造板的用戶心智認(rèn)知中，“耐用、牢固”應(yīng)該是第一特性和巨大需求。美耐獅就是占據(jù)“耐用”——板材的核心特性，創(chuàng)建主導(dǎo)品類的雄偉藍(lán)圖。

3.選擇合適的推廣渠道

為了將產(chǎn)品推廣出去，品牌還需要選擇一個合適的推廣渠道。板材作為建筑材料，面積相對要比小物件大出很多，如果直接在電商平臺開設(shè)旗艦店進(jìn)行線上銷售，下單量幾乎不會比線下實體店多多少。因此，在線上可以建立品牌官網(wǎng)，為用戶提供咨詢服務(wù)，同時將所引來的客戶分別與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商匹配。這種方式既可以讓客戶親自體驗板材的質(zhì)量，而且還有助于品牌的知名度擴(kuò)大等。

線下工廠直銷或分銷是比較常見的銷售方式，品牌可以使用線上線下相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的營銷推廣。這種模式能夠滿足客戶不同時段的購買需求。例如，建筑工程可能更傾向于廠家直銷，因為需求量大，而家居定制則可以選擇分銷的方式，或者是通過線上咨詢進(jìn)行購買。

怎么給歐松板做品牌戰(zhàn)略定位？這個問題應(yīng)該從板材市場、品牌定位、推廣渠道三個方面進(jìn)行回答。利用以上品牌戰(zhàn)略定位方案，板材品牌一定能夠在細(xì)分賽道中成為冠軍品牌，并持續(xù)發(fā)展。