巴布豆是一個(gè)來(lái)源于日本的母嬰品牌，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，隨著國(guó)內(nèi)外各大品牌的崛起，如何在消費(fèi)者心智中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位呢？下面，就來(lái)分析巴布豆童裝的品牌戰(zhàn)略，看他們是如何突破重圍，在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)一席之地的。
一、市場(chǎng)分析
在分析巴布豆的品牌戰(zhàn)略之前，我們首先要深入分析該行業(yè)的狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略等。通過(guò)收集這些信息，可以讓我們更加清晰巴布豆在行業(yè)內(nèi)所處地位，從而給出更加中肯的建議。
1.行業(yè)現(xiàn)狀
作為一個(gè)母嬰品牌，巴布豆在該行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)整體來(lái)說(shuō)是比較高的，雖然也有遇到挫折和挑戰(zhàn)，但不斷的努力和創(chuàng)新，品牌也依然保持著良好的市場(chǎng)地位和消費(fèi)者的信任。所以，從這一點(diǎn)上來(lái)看，他們?cè)谀笅胧袌?chǎng)中還是占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位。
隨著我國(guó)生育率降低，母嬰行業(yè)也在加速洗牌中。在這個(gè)過(guò)程里面，沒(méi)有實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力母嬰品牌正在被市場(chǎng)淘汰。新生兒的減少給該行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化，巴布豆的營(yíng)銷(xiāo)額一直以來(lái)都比較穩(wěn)定。從巴布豆紙尿褲到巴布豆母嬰品牌，他們升級(jí)的不僅僅是品類(lèi)，更是對(duì)用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)的承諾，對(duì)創(chuàng)造高品質(zhì)新生活的不懈追求。
有業(yè)內(nèi)人士指出，2024年母嬰市場(chǎng)有兩個(gè)明顯趨勢(shì)，一是產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)剩促使市場(chǎng)進(jìn)入比拼性?xún)r(jià)比階段；二是用戶(hù)需求更加專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化，倒逼品牌競(jìng)爭(zhēng)升維，從性?xún)r(jià)比進(jìn)階到質(zhì)價(jià)比。因此，在暗流涌動(dòng)的大環(huán)境下，唯有不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)迭代并努力提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，在消費(fèi)者的心智上搶占優(yōu)勢(shì)地位，這樣才能在紅海的廝殺中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
母嬰品牌的壓力不僅僅是來(lái)自于對(duì)生育率的降低，還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。由于賽道變窄，要想通過(guò)輪胎的抓力順利通過(guò)曲折的彎道，則需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“性能特點(diǎn)”是什么，也就是他們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。這可能包括他們的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略等等。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)分析的關(guān)鍵步驟之一，只有真正了解自己的對(duì)手，好到市場(chǎng)的突破點(diǎn)和空白點(diǎn)，這樣才能做出適合自己的品牌戰(zhàn)略。同時(shí)，還有助于企業(yè)明確品牌定位，從而制定出更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
對(duì)于巴布豆而言，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有森馬服飾下的巴拉巴拉品牌、迪士尼和安奈兒等等，在眾多的品牌當(dāng)中，例如TOTY童裝也是一個(gè)比較強(qiáng)勁的對(duì)手。他們就把時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，打造出中國(guó)本土童裝國(guó)潮品牌。同時(shí)，非常差異還幫助他們將品牌定位為“氣質(zhì)與心靈的啟迪”。
由此可見(jiàn)，巴布豆品牌要想在這個(gè)“狼多肉少”的市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)一席之地，就必須要了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備哪些優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)收集這些信息來(lái)制定出相對(duì)于的解決方案。此外，還需要靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，積極迎合市場(chǎng)。
二、品牌調(diào)研
1.品牌背景
1988年巴布豆卡通IP誕生于日本，1991年進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，1994年正式成為中國(guó)市場(chǎng)嬰童品牌，專(zhuān)注于嬰童產(chǎn)品30余年。其經(jīng)營(yíng)范圍有童裝、童鞋、嬰童內(nèi)衣、文具、書(shū)包等等。其中童裝品牌是巴布豆的一個(gè)重要品類(lèi)，在這領(lǐng)域當(dāng)中，他們也以高品位的設(shè)計(jì)享譽(yù)業(yè)界。
時(shí)至今日，曾經(jīng)的巴布豆從一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)嬰童企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為專(zhuān)注品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)整合的輕資產(chǎn)公司，而且還被譽(yù)為“最受歡迎的卡通品牌”和“全國(guó)市場(chǎng)放心消費(fèi)品牌”。
2.目標(biāo)消費(fèi)者分析
巴布豆的消費(fèi)群體是0—16周歲少年兒童和嬰幼兒，這些消費(fèi)者通常追求較高的生活品質(zhì)，以及對(duì)兒童時(shí)尚比較注重的家長(zhǎng)和孩子。對(duì)于家長(zhǎng)而言，他們往往注重孩子穿著的舒適度和時(shí)尚感，所以對(duì)巴布豆童裝的喜愛(ài)程度是非常高的。
另外，這類(lèi)消費(fèi)者還擁有較高的文化認(rèn)知，年齡也越發(fā)趨向年輕化，收入水平比較高，購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)等。而且巴布豆的價(jià)格也比較合理，有低價(jià)、中價(jià)和高價(jià)三個(gè)價(jià)位供消費(fèi)者選擇，以及擁有多樣性的產(chǎn)品線(xiàn)等等，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。
三、品牌定位分析
巴布豆是定位于中端的大眾市場(chǎng)品牌，深受孩子和家長(zhǎng)們的喜愛(ài)。同時(shí)，他們還以“簡(jiǎn)單、自然、創(chuàng)意”為設(shè)計(jì)理念，注重產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)。從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力中可以看出，這個(gè)品牌在業(yè)界的影響力和知名度都是比較高的。從創(chuàng)立之初就秉持“讓孩子和家長(zhǎng)都開(kāi)心”的品牌理念，收獲了大批的忠實(shí)粉絲。
而且圍繞品牌定位，他們還塑造除了相應(yīng)的品牌形象。比如在巴布豆的卡通IP形象上面也采用了簡(jiǎn)單、自然和具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，帶給消費(fèi)者一種簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的視覺(jué)享受。同時(shí)還利用統(tǒng)一的視覺(jué)元素和易于識(shí)別的標(biāo)識(shí)來(lái)加固消費(fèi)者對(duì)他們的品牌印象。
品牌定位就是在消費(fèi)者的心智當(dāng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，從而形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。然而，巴布豆的品牌定位并不是一蹴而就的。他們也經(jīng)歷了許多磨難，最終才成為了母嬰行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌。也相信通過(guò)該品牌定位，他們可以更上一層樓。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
除了以上定位分析以外，巴布豆還利用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。在線(xiàn)上，他們?nèi)腭v電商平臺(tái)，通過(guò)設(shè)立官方旗艦店來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，同時(shí)也在抖音直播間進(jìn)行品牌宣傳和推廣等等。
在線(xiàn)下，他們則開(kāi)設(shè)實(shí)體店，通過(guò)產(chǎn)品展示的方式，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品最直觀的感受。線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的渠道策略模式，滿(mǎn)足了消費(fèi)者便捷的購(gòu)物購(gòu)物體驗(yàn)，營(yíng)造了口碑營(yíng)銷(xiāo)。
總的來(lái)說(shuō)，巴布豆童裝的品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)的工作，需要我們從行業(yè)市場(chǎng)、品牌背景和品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面進(jìn)行分析。相信通過(guò)以上策略，巴布豆童裝在穩(wěn)固自身地位同時(shí)，還可以更進(jìn)一步，成為母嬰行業(yè)當(dāng)中的引領(lǐng)者。