在當今這個產(chǎn)品同質化日益加劇的時代，讓品牌在消費者心中獨樹一幟，成為其心智中的首選，是企業(yè)脫穎而出的關鍵。當消費者面對琳瑯滿目的產(chǎn)品選擇時，一個精準而獨特的品牌定位，能夠確保企業(yè)品牌在消費者的候選列表中脫穎而出，成為他們心中的首選。
定位，不僅是企業(yè)和產(chǎn)品通往成功的必經(jīng)之路，更是決定其市場地位與競爭力的核心要素。一旦定位準確，企業(yè)便掌握了打開市場大門的金鑰匙，成功之路便已鋪就了八成。正確的定位能夠清晰傳達品牌的核心價值與差異化優(yōu)勢，使品牌在眾多競爭者中熠熠生輝，吸引并留住那些真正認同品牌價值的消費者。那么常見的品牌定位策略有哪些？今天我?guī)Т蠹乙黄饋碓敿毞治觥?
一、搶占定位
搶占定位，實質上是一場關于消費者心智的爭奪戰(zhàn)，旨在成為其記憶中的不二之選。人的心智空間如同一片珍貴的土地，其容量有限，往往只能銘記那些首屈一指的名字，而后續(xù)的眾多追隨者，則容易在時間的洪流中被遺忘。
正如歷史長河中那些璀璨的瞬間，我們銘記了首位踏上月球的阿姆斯特朗，卻對緊隨其后的勇士姓名感到模糊；我們熟知世界之巔珠穆朗瑪峰，但對于緊隨其后的第二高峰，卻鮮有提及；中國跨欄的輝煌，我們記住了劉翔的速度與激情，但第二位選手的輝煌，卻往往被光芒所掩蓋。
對于品牌而言，一旦成功躋身行業(yè)之巔，成為消費者心中的“第一”，這將是無比寶貴的無形資產(chǎn)。當然，這一地位的穩(wěn)固并非一勞永逸，它要求企業(yè)保持敏銳的洞察力，不斷推陳出新，以卓越的經(jīng)營和創(chuàng)新精神，持續(xù)鞏固并擴大自己在消費者心智中的領先地位。如此，品牌方能在激烈的市場競爭中屹立不倒，長久地占據(jù)那片寶貴的心智高地。
例如：
可口可樂是第一款可樂，現(xiàn)在在可樂領域仍是領導品牌。
施樂是第一款復印機，現(xiàn)在仍是復印機領域領導者。
lBM是第一款大型計算機，現(xiàn)在仍是計算機領域領導者。
二、細分定位
當行業(yè)領頭羊的寶座已被他人捷足先登時，我們的策略便應轉向深耕細作，力求在細分領域內脫穎而出，成為該領域的佼佼者。這意味著，我們需要更加精準地識別市場需求，洞察消費者的細微差異，并以此為契機，打造獨具特色的品牌價值和產(chǎn)品優(yōu)勢。
在細分市場中，我們有機會通過創(chuàng)新、專注和差異化策略，建立起難以撼動的領先地位。通過深入了解目標消費者的真實需求與偏好，我們可以定制化地提供解決方案，滿足他們的特定需求，從而在他們的心中樹立起獨特的品牌形象。
成為細分領域的第一名，不僅能夠幫助我們規(guī)避與行業(yè)巨頭的直接競爭，更能讓我們在特定的市場領域內深耕細作，積累豐富的經(jīng)驗與資源。這樣的定位策略，有助于我們建立起強大的品牌壁壘，抵御潛在的市場入侵者，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。
當行業(yè)第一的寶座已非我們所能企及時，我們不應氣餒或退縮，而應積極尋找并把握細分市場中的機遇，以專業(yè)、專注和創(chuàng)新的精神，開創(chuàng)屬于我們的品牌輝煌。
例如：
必勝客是披薩的領導品牌，那么樂凱撒就細分只做榴蓮披薩。
農(nóng)夫山泉是礦泉水的領導者，那么昆侖山就細分做高端礦泉水，強調自己是天然雪山礦泉水。
淘寶是電商行業(yè)的領導者，唯品會就細分只做特賣。
三、消費者群體定位
常言道：“世間無萬能之鑰”，這深刻揭示了每一把鎖的獨特性，唯有與之匹配的鑰匙方能解鎖其奧秘。同理，在產(chǎn)品的世界里，也不存在一款能夠跨越年齡、性別、興趣等界限，普適于所有人的“萬能產(chǎn)品”。因此，精準定位產(chǎn)品的目標使用人群，成為了決定產(chǎn)品成功與否的關鍵一環(huán)。
明確的產(chǎn)品人群定位，如同為產(chǎn)品繪制了一幅清晰的導航圖，幫助我們在浩瀚的市場海洋中鎖定最適合自己的消費群體。這不僅能夠確保我們的產(chǎn)品設計與功能緊貼目標用戶的需求與偏好，更能在營銷與推廣時做到有的放矢，有效提升市場滲透率與品牌認知度。
通過深入研究目標人群的生活習慣、消費觀念及潛在需求，我們能夠打造出更加貼心、個性化的產(chǎn)品體驗，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售佳績。因此，將產(chǎn)品定位在何人使用之上，實則是為產(chǎn)品的成功之路鋪設了堅實的基石。
例如：
海瀾之家——男人的衣柜，海瀾之家以男人為目標客戶，聚焦生產(chǎn)男裝，將其定位為男人的衣柜。
當可口可樂宣稱自己是第一款正宗可樂，老一輩喝的可樂時，百事可樂花巨資請邁克杰克遜代言，將其定位為年輕一代喝的可樂。
以上介紹的幾種方法論只是眾多方法的小小一部分，品牌要做定位還是要配合上實際情況分析才有最好的效果，如果大家還對定位方法感興趣我們下次再做更系統(tǒng)的介紹。