品牌，作為企業(yè)文化的視覺與情感載體，其形象塑造對(duì)于贏得廣大消費(fèi)者的青睞至關(guān)重要。為了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，持續(xù)錘煉并精準(zhǔn)定位品牌的核心價(jià)值顯得尤為必要，這不僅能有效降低消費(fèi)者的認(rèn)知門檻，還能顯著提升品牌的附加值與市場(chǎng)溢價(jià)能力。然而，僅有這一認(rèn)識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的品牌定位需要一系列專業(yè)技能的支撐。接下來，就來教你如何寫好公司品牌定位？
首先我們來看看關(guān)于品牌定位的定義：
1、 品牌就是某個(gè)品類的代表或者說是代表某個(gè)品類的名字
2、 讓產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位
3、 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)并非市場(chǎng)而是心智
這些深刻見解源自定位理論的奠基人——杰克·特勞特與艾·里斯，他們提出的理論在實(shí)踐中得到了生動(dòng)的驗(yàn)證。以香飄飄為例，作為前些年奶茶品類的標(biāo)志性品牌，即便面臨不同的聲音，其成功之道正是巧妙運(yùn)用了這一策略，成效顯著。
香飄飄通過不斷在廣告中強(qiáng)化“一年賣出3億多杯，連起來可繞地球三圈”的信息，不僅塑造了品牌的強(qiáng)大市場(chǎng)滲透力形象，更在消費(fèi)者心中種下了“熱銷即優(yōu)質(zhì)”的潛意識(shí)種子。同樣，王老吉的“怕上火，喝王老吉”口號(hào)，也是定位理論應(yīng)用的典范，它精準(zhǔn)地占據(jù)了消費(fèi)者心智中“防上火飲料”的寶貴位置。
這些做法的核心，旨在讓品牌產(chǎn)品在潛在客戶的思維領(lǐng)域占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二且極具價(jià)值的地位。那么，為何“一年賣出3億多杯”或“怕上火喝王老吉”能成為消費(fèi)者心中如此重要的信息點(diǎn)呢？
這源于消費(fèi)者在做出購買決策時(shí)的心理機(jī)制。當(dāng)面對(duì)琳瑯滿目的奶茶選擇，或是尋求解渴又防上火的飲品時(shí)，如果缺乏明確偏好或信息不全，我們往往會(huì)依賴腦海中已有的、被強(qiáng)化的信息來指導(dǎo)選擇。香飄飄的銷量數(shù)據(jù)，無形中為品牌貼上了“廣受歡迎，品質(zhì)有保障”的標(biāo)簽，從而降低了消費(fèi)者的選擇成本，增強(qiáng)了購買信心。
這些廣告策略不僅傳遞了產(chǎn)品銷量或功能特性的信息，更重要的是，它們巧妙地利用了消費(fèi)者的心理認(rèn)知規(guī)律，在消費(fèi)者心中構(gòu)建了一個(gè)積極、有價(jià)值的品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的有效定位與市場(chǎng)的深度滲透。
“怕上火喝王老吉”這一廣告語深諳消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)地?fù)糁辛恕芭律匣稹边@一普遍存在的痛點(diǎn)。在未曾聽聞此廣告之前，面對(duì)上火的困擾，人們往往只能采取較為被動(dòng)的策略，如減少攝入易上火的食物，卻缺乏直接有效的應(yīng)對(duì)手段。
然而，當(dāng)這一廣告語深入人心，成為消費(fèi)者腦海中一抹不可忽視的存在時(shí)，情況便截然不同了。它巧妙地為消費(fèi)者提供了一個(gè)簡(jiǎn)單明了的解決方案：在享受美食的同時(shí)，若擔(dān)心上火問題，只需輕啟朱唇，向服務(wù)員點(diǎn)上一罐王老吉。這一轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)了王老吉品牌對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，更彰顯了其通過精準(zhǔn)定位與有效傳播，成功在消費(fèi)者心智中占據(jù)“防上火飲品首選”的獨(dú)特地位。
“怕上火喝王老吉”不僅僅是一句廣告語，它是品牌與消費(fèi)者之間情感與需求的橋梁，是品牌價(jià)值的直觀體現(xiàn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的經(jīng)典之作。
當(dāng)我們深入探討定位策略的制定過程時(shí)，可以清晰地將其劃分為四個(gè)關(guān)鍵步驟，每個(gè)步驟都至關(guān)重要且相輔相成。
1. 深入剖析行業(yè)環(huán)境
這一步驟是定位策略的基石。在定位理論中，常言“定位非自我設(shè)定，乃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賦予”。這深刻揭示了行業(yè)環(huán)境對(duì)品牌定位的決定性影響。若所處行業(yè)已被巨頭牢牢占據(jù)，形成了難以逾越的壁壘，那么新品牌的進(jìn)入無疑將面臨重重挑戰(zhàn)。此時(shí)，細(xì)致分析STP戰(zhàn)略（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）顯得尤為重要，它能幫助我們精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)缺口，為品牌定位提供有力依據(jù)。
2. 挖掘獨(dú)特區(qū)隔概念
定位的核心在于差異化，而差異化則通過區(qū)隔概念得以體現(xiàn)。許多品牌在定位時(shí)僅停留于產(chǎn)品屬性和目標(biāo)人群的描述，卻忽視了真正能觸動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)。正如王老吉的成功，正是基于“怕上火”這一精準(zhǔn)區(qū)隔概念的挖掘，從而在消費(fèi)者心中構(gòu)建起不可替代的價(jià)值地位。因此，尋找并確立區(qū)隔概念，是品牌定位過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3. 構(gòu)建堅(jiān)實(shí)支持體系
區(qū)隔概念的提出，需要強(qiáng)有力的證據(jù)來支撐，以贏得消費(fèi)者的信任與認(rèn)可。這便是第三個(gè)步驟——找到支持點(diǎn)的意義所在。以香飄飄為例，其“奶茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位并非空穴來風(fēng)，而是建立在“一年賣出3億多杯”這一震撼人心的銷售數(shù)據(jù)之上。這一支持點(diǎn)不僅彰顯了品牌的市場(chǎng)影響力，更強(qiáng)化了其領(lǐng)導(dǎo)地位的認(rèn)知。
4. 有效傳播與持續(xù)應(yīng)用
定位的最終目的是在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地，而這離不開廣泛的傳播與持續(xù)的應(yīng)用。盡管有人認(rèn)為定位理論依賴于大規(guī)模的廣告投放，但實(shí)際上，我們擁有多種途徑來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳外，銷售過程中的每一次互動(dòng)都是品牌傳播的機(jī)會(huì)。通過口碑傳播、社交媒體分享、線上線下活動(dòng)的結(jié)合，品牌可以在潛移默化中加深消費(fèi)者對(duì)區(qū)隔概念及支持點(diǎn)的認(rèn)知與記憶。這種傳播方式或許不如廣告轟炸般迅速，但卻更為持久且深入人心。
結(jié)語：
常見的品牌定位思路，還有其他的一些定位思路，例如情感定位、創(chuàng)新定位等。品牌定位是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，不同的品牌定位思路適用于不同的品牌和市場(chǎng)。一個(gè)成功的品牌定位能夠幫助品牌獲得更高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，建立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。