品牌市場(chǎng)定位方法有目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者定位等。策略包括產(chǎn)品特色突出、服務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化等。通常涵蓋消費(fèi)者需求分析等內(nèi)容。下面小編將為大家介紹品牌市場(chǎng)定位的方法有哪些，具體的策略，我們一起來(lái)了解一下吧。

一、方法

（一）市場(chǎng)調(diào)研與分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)特征：

深入探究目標(biāo)市場(chǎng)的人口結(jié)構(gòu)，涵蓋年齡、性別、收入、教育程度等方面。這些因素對(duì)消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力有著顯著影響。

例如，針對(duì)年輕群體的品牌往往更注重時(shí)尚、個(gè)性化元素。年輕消費(fèi)者追求新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，他們對(duì)潮流趨勢(shì)敏感，愿意嘗試新事物。面向高收入人群的品牌則會(huì)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與高端定位。高收入消費(fèi)者注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌聲譽(yù)以及所代表的社會(huì)地位，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

同時(shí)，還需研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、價(jià)值觀和生活方式。不同文化背景下的消費(fèi)者對(duì)品牌的理解和偏好差異巨大。在一些注重傳統(tǒng)的文化中，品牌可能需要強(qiáng)調(diào)歷史傳承和文化內(nèi)涵。例如，中國(guó)的一些老字號(hào)品牌，通過(guò)傳承古老的制作工藝和文化傳統(tǒng)，吸引那些對(duì)傳統(tǒng)文化有深厚情感的消費(fèi)者。而在追求創(chuàng)新和變化的文化環(huán)境中，品牌要突出新穎、獨(dú)特的特點(diǎn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位空白或薄弱環(huán)節(jié)，找到自身品牌可以切入的市場(chǎng)空間。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，思考如何通過(guò)差異化策略來(lái)突出自身品牌的獨(dú)特價(jià)值。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以功能強(qiáng)大著稱(chēng)，那么自己的品牌可以在設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)或服務(wù)方面打造差異化優(yōu)勢(shì)。

（二）建立消費(fèi)者人群畫(huà)像

通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的行為、需求、興趣愛(ài)好以及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程等，勾勒出詳細(xì)的消費(fèi)者人群畫(huà)像。這有助于精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶(hù)群體，為品牌定位提供依據(jù)。例如，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)某類(lèi)消費(fèi)者注重健康生活方式，喜歡購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品，那么針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的品牌可以定位為提供高品質(zhì)、天然有機(jī)的產(chǎn)品，并在宣傳中強(qiáng)調(diào)健康、環(huán)保的理念。這類(lèi)消費(fèi)者通常對(duì)食品的成分、生產(chǎn)過(guò)程以及對(duì)環(huán)境的影響非常關(guān)注。品牌可以通過(guò)展示有機(jī)認(rèn)證、可持續(xù)種植方法以及環(huán)保包裝等方面來(lái)吸引他們的關(guān)注，滿(mǎn)足他們對(duì)健康和環(huán)保的需求。

（三）核心需求分析

分析自身產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的哪些核心需求，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在滿(mǎn)足這些需求方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。找到品牌的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”或差異化優(yōu)勢(shì)，明確“拳頭產(chǎn)品”。比如，某品牌的手機(jī)在拍照功能上具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠提供更清晰、色彩更鮮艷的照片，那么品牌可以將拍照功能作為核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行定位宣傳，突出在這方面與其他品牌的差異。消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)，拍照功能往往是一個(gè)重要的考慮因素。品牌可以通過(guò)廣告宣傳、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等方式，展示其手機(jī)拍照功能的優(yōu)勢(shì)，吸引那些對(duì)拍照有較高要求的消費(fèi)者。

二、策略

（一）產(chǎn)品定位策略

1.以產(chǎn)品功能為基點(diǎn)：

如果產(chǎn)品具有獨(dú)特且能切實(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的功能，可將此功能作為品牌定位的重點(diǎn)。例如，“高露潔，沒(méi)有蛀牙”強(qiáng)調(diào)了其牙膏的防蛀功能；“海爾的007冰箱”突出了增加70℃軟冷凍室的獨(dú)特功能。這種定位方式能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的主要利益點(diǎn)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)，防蛀是一個(gè)重要的需求。高露潔通過(guò)明確傳達(dá)其牙膏的防蛀功能，讓消費(fèi)者在眾多品牌中更容易選擇它。同樣，海爾的007冰箱以其獨(dú)特的軟冷凍室功能，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)不同溫度儲(chǔ)存食物的需求，從而在冰箱市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

2.以產(chǎn)品外觀為基點(diǎn)：

產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)如果具有獨(dú)特性、美觀性或易于識(shí)別的特點(diǎn)，也可以成為品牌定位的依據(jù)。例如，“白加黑”感冒藥將顏色分為白、黑兩種形式，并以此改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式，其外觀形式本身就成為了一種定位策略；“think small”（想想還是小的好）的大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)，憑借獨(dú)特的小巧外觀，針對(duì)工薪階層的購(gòu)車(chē)需求，成功在汽車(chē)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。在藥品市場(chǎng)中，“白加黑”感冒藥的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)不僅方便了消費(fèi)者區(qū)分白天和晚上服用的藥物，還在消費(fèi)者心中樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象。大眾甲殼蟲(chóng)汽車(chē)的小巧外觀設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足了城市居民對(duì)小型車(chē)輛的需求，同時(shí)其獨(dú)特的造型也成為了品牌的標(biāo)志性特征。

3.以產(chǎn)品價(jià)格為基點(diǎn)：

可根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格定位來(lái)塑造品牌形象。高價(jià)定位通常暗示著產(chǎn)品具有高品質(zhì)、高檔次，能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)身份地位象征的需求，吸引追求品質(zhì)和社會(huì)地位顯示的消費(fèi)者，如一些奢侈品牌。低價(jià)定位則側(cè)重于吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，以實(shí)惠、性?xún)r(jià)比高為賣(mài)點(diǎn)，例如一些經(jīng)濟(jì)型品牌或超市自有品牌。奢侈品牌如路易威登、古馳等，通過(guò)高價(jià)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)了其產(chǎn)品的高品質(zhì)、精湛工藝和獨(dú)特設(shè)計(jì)。這些品牌成為了消費(fèi)者展示身份地位和品味的象征。而一些經(jīng)濟(jì)型品牌則通過(guò)低價(jià)定位，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)實(shí)惠商品的需求。

（二）市場(chǎng)定位策略

1.從使用者角度定位：

直接明確品牌產(chǎn)品的目標(biāo)使用者群體，排除其他非目標(biāo)消費(fèi)群體。這種定位方式能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感，覺(jué)得品牌是專(zhuān)門(mén)為他們?cè)O(shè)計(jì)的。例如，“太太”口服液定位于已婚女士，口號(hào)是“太太口服液，十足女人味”；“吉列牌——男士們所能得到的最好的”則明確針對(duì)男性消費(fèi)者。在表意性品牌中，常選用與目標(biāo)使用者形象相符的代言人來(lái)展現(xiàn)品牌定位，如力士、斯沃琪、歐米茄等品牌。通過(guò)明確目標(biāo)使用者群體，品牌可以更好地了解他們的需求和偏好，從而提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.從使用場(chǎng)合和時(shí)間定位：

根據(jù)產(chǎn)品適合的使用場(chǎng)合或特定時(shí)間來(lái)進(jìn)行定位，能夠在消費(fèi)者心中建立起明確的使用場(chǎng)景關(guān)聯(lián)。比如，“累了困了喝紅?！?，強(qiáng)調(diào)紅牛是在疲勞、困倦時(shí)補(bǔ)充能量的飲品；“致中和五加皮”定位為“回家每天喝一點(diǎn)”，突出了家庭日常飲用的場(chǎng)景；“8點(diǎn)以后”馬克力薄餅聲稱(chēng)是“適合8點(diǎn)以后吃的甜點(diǎn)”，則清晰地界定了產(chǎn)品的食用時(shí)間點(diǎn)。通過(guò)這種定位方式，品牌可以在消費(fèi)者特定的使用場(chǎng)合或時(shí)間點(diǎn)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高品牌的知名度和市場(chǎng)份額。例如，紅牛在消費(fèi)者疲勞、困倦時(shí)成為首選的能量飲品，致中和五加皮在家庭日常飲用場(chǎng)景中受到歡迎，“8點(diǎn)以后”馬克力薄餅則在特定的時(shí)間點(diǎn)上滿(mǎn)足了消費(fèi)者的零食需求。

3.從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的定位：

考慮消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的，如送禮、表達(dá)情感、滿(mǎn)足特定需求等，來(lái)進(jìn)行品牌定位。例如，“心源素”代表子女說(shuō)“爸爸，我愛(ài)你”，將產(chǎn)品定位為子女表達(dá)對(duì)父親關(guān)愛(ài)的禮品；“椰島鹿龜酒”代表“子女對(duì)父母的孝順”，滿(mǎn)足了消費(fèi)者送禮表達(dá)孝心的需求。針對(duì)兒童用品，除了考慮使用功能外，還常常從孩子的娛樂(lè)、興趣等方面進(jìn)行定位，如“好吃又好玩”“吃了還好玩”等，增加產(chǎn)品對(duì)兒童的吸引力。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的進(jìn)行定位，可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求和實(shí)際需求。

4.從消費(fèi)者生活方式定位：

隨著消費(fèi)者生活方式、態(tài)度、心理特性和價(jià)值觀念的重要性日益凸顯，品牌可基于此進(jìn)行定位選擇。例如，針對(duì)職業(yè)女性的生活方式和需求，定位出適合她們的時(shí)尚、便捷、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)；針對(duì)喜歡戶(hù)外活動(dòng)人群的定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用性、便攜性和功能性等；針對(duì)關(guān)愛(ài)家庭的定位，突出產(chǎn)品對(duì)家庭生活的便利性、安全性和舒適性的貢獻(xiàn)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者定位策略

1.首次或第一定位：

尋找市場(chǎng)上尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的空白消費(fèi)者心智領(lǐng)域，進(jìn)行創(chuàng)新性的定位，創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌概念或價(jià)值主張，使品牌在消費(fèi)者心中成為某一品類(lèi)或特性的代名詞。例如，七喜的“非可樂(lè)”定位，在可樂(lè)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下，開(kāi)辟了新的細(xì)分市場(chǎng)，讓消費(fèi)者在選擇飲料時(shí)多了一個(gè)獨(dú)特的選項(xiàng)；娃哈哈純凈水通過(guò)情感演繹，第一家將水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得極為透徹，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象。通過(guò)首次或第一定位，品牌可以在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，成為消費(fèi)者心中的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.關(guān)聯(lián)比附定位：

以競(jìng)爭(zhēng)者為參考點(diǎn)，在其周邊尋找突破口，突出本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異和特色，同時(shí)又與競(jìng)爭(zhēng)者相聯(lián)系。通常采用“但……”的方式來(lái)強(qiáng)調(diào)本品牌的獨(dú)特之處。例如，美國(guó)avis汽車(chē)租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位，既承認(rèn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位，又突出了自己在服務(wù)或其他方面的努力和優(yōu)勢(shì)；在空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，某品牌強(qiáng)調(diào)其“格力空調(diào)專(zhuān)家”的定位，突出在專(zhuān)業(yè)化方面的優(yōu)勢(shì)，即專(zhuān)注于空調(diào)領(lǐng)域，且在技術(shù)、品質(zhì)等方面比其他多元化品牌更精益求精。關(guān)聯(lián)比附定位可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知名度和市場(chǎng)地位，提高自身品牌的曝光度。同時(shí)，通過(guò)突出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異和特色，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3.進(jìn)攻或防御式定位：

這種定位策略是為了侵占其他品牌的市場(chǎng)地位或防止其他品牌的進(jìn)攻。通過(guò)強(qiáng)調(diào)自身品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)或市場(chǎng)空白進(jìn)行攻擊，以爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。例如，飄柔的主定位點(diǎn)是使頭發(fā)“飄逸順滑”，但同時(shí)將“去屑”作為副定位，對(duì)以“去屑”為主要定位的海飛絲形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力；在智能手機(jī)市場(chǎng)，一些新興品牌可能會(huì)針對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在某些功能或用戶(hù)體驗(yàn)方面的不足，推出具有針對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)份額的搶奪。進(jìn)攻或防御式定位需要品牌具備強(qiáng)大的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。品牌可以通過(guò)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊或防御。

（四）品牌識(shí)別策略

品牌識(shí)別是比品牌定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西，它包含品牌的多個(gè)方面。品牌定位可以從品牌識(shí)別的多個(gè)角度去選擇定位點(diǎn)，例如從品牌名稱(chēng)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌語(yǔ)言、品牌故事、品牌價(jià)值觀等方面塑造獨(dú)特而一致的品牌形象，使消費(fèi)者能夠通過(guò)這些元素快速、準(zhǔn)確地識(shí)別和理解品牌的核心價(jià)值與個(gè)性。