作為中國(guó)休閑服飾領(lǐng)域的佼佼者，森馬近年來(lái)通過(guò)一系列精準(zhǔn)的品牌定位和戰(zhàn)略升級(jí)，成功實(shí)現(xiàn)了從“年輕時(shí)尚”到“國(guó)民品質(zhì)”的華麗轉(zhuǎn)身。本文將從森馬的品牌定位策略入手，深入剖析其成功案例和市場(chǎng)表現(xiàn)，探討其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何憑借精準(zhǔn)的品牌定位脫穎而出。

品牌定位策略

自1996年創(chuàng)立以來(lái)，森馬最初以“年輕時(shí)尚”為品牌定位，主要面向16-25歲的大眾消費(fèi)者。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的不斷變化，森馬在2023年進(jìn)行了重大戰(zhàn)略升級(jí)，將品牌定位調(diào)整為“國(guó)民品質(zhì)”，旨在為大眾家庭提供全方位、全場(chǎng)景的購(gòu)物體驗(yàn)。

品牌定位的轉(zhuǎn)變：2023年，森馬新任掌門(mén)人邱堅(jiān)強(qiáng)上任后，果斷將品牌定位從“年輕時(shí)尚”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣?guó)民品質(zhì)”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性和高品質(zhì)。這一轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，還涵蓋了渠道和零售場(chǎng)景的全面升級(jí)。

產(chǎn)品體系的優(yōu)化：森馬的產(chǎn)品線如今覆蓋了全年齡段客群，推出了包括成人休閑服飾、童裝、家居產(chǎn)品在內(nèi)的全品類(lèi)服飾，滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，森馬注重舒適性和品質(zhì)感，推出了如“舒服褲”等改良產(chǎn)品，有效解決了消費(fèi)者的穿衣痛點(diǎn)。

渠道的拓展與升級(jí)：森馬在全國(guó)范圍內(nèi)建立了線上線下全渠道零售體系，涵蓋專賣(mài)店、商超百貨、購(gòu)物中心、電商平臺(tái)等。通過(guò)升級(jí)零售渠道管理能力，提升外部拓展效率和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)一步優(yōu)化了渠道布局。

成功案例

童裝業(yè)務(wù)的輝煌：森馬旗下的童裝品牌“巴拉巴拉”在市場(chǎng)上表現(xiàn)尤為突出，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)份額第一。通過(guò)聚焦重點(diǎn)品類(lèi)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，如與三麗鷗IP聯(lián)名、推出防曬品類(lèi)等，進(jìn)一步鞏固了其在童裝市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

跨界聯(lián)名與合作：森馬通過(guò)跨界聯(lián)名和合作，顯著提升了品牌的知名度和市場(chǎng)吸引力。例如，與抖音頭部主播巴圖&博谷合作成立的親子戶外運(yùn)動(dòng)童裝品牌VIVID-BOX，正式開(kāi)啟線上銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展了品牌的市場(chǎng)覆蓋面。

海外市場(chǎng)的布局：2023年，森馬設(shè)立海外事業(yè)部，積極拓展海外市場(chǎng)。巴拉巴拉在越南成功開(kāi)設(shè)七家門(mén)店，并入駐東南亞電商平臺(tái)Shopee，展現(xiàn)出其在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)表現(xiàn)

森馬的品牌定位策略取得了顯著的市場(chǎng)成效。2023年，森馬集團(tuán)營(yíng)收達(dá)136.61億元，同比增長(zhǎng)2.47%。2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.55億元，同比增長(zhǎng)7.11%；歸母凈利潤(rùn)5.53億元，同比增長(zhǎng)7.14%。這些數(shù)據(jù)充分表明，森馬通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位和戰(zhàn)略升級(jí)，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

森馬通過(guò)將品牌定位從“年輕時(shí)尚”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣?guó)民品質(zhì)”，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的全面升級(jí)和煥新。其精準(zhǔn)的品牌定位策略、優(yōu)化的產(chǎn)品體系、多元化的渠道布局以及跨界合作，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。未來(lái)，森馬應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持高品質(zhì)和舒適性的設(shè)計(jì)理念，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化品牌定位，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升品牌價(jià)值。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌定位，森馬不僅能夠吸引更多消費(fèi)者，還能傳遞出品牌的情感價(jià)值，成為消費(fèi)者心中當(dāng)之無(wú)愧的“國(guó)民品質(zhì)”代表。