女裝的時尚化和潮流化，不僅被年輕女孩關(guān)注，也受到中年女性的喜愛。面對品牌種類爆發(fā)式的增長，消費(fèi)者對品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的渴求更為強(qiáng)烈。創(chuàng)新版型設(shè)計(jì)，推動品牌的內(nèi)涵增長，將是高檔女裝市場定位戰(zhàn)略的未來方向。

1、多品牌成就業(yè)績增長引擎

對于高檔女裝市場定位戰(zhàn)略，多品牌戰(zhàn)略能拓寬受眾市場，分擔(dān)運(yùn)營風(fēng)險。單一品牌因?yàn)槠洚a(chǎn)品風(fēng)格固定，只能覆蓋有限的消費(fèi)人群，單一品牌度過市場拓展期后，將會面臨著增長乏力和被時尚潮流淘汰的風(fēng)險。

內(nèi)生或外延，實(shí)現(xiàn)多品牌布局。一般高檔女裝市場定位戰(zhàn)略實(shí)施多品牌布局，會采用兩種方式：

（1）依靠自身運(yùn)營能力整合收購其他品牌，形成多品牌矩陣。

以歌力思為代表，通過外延并收購與自有品牌定位完全不同的品牌，快速完成了多品牌布局。短短三年時間內(nèi)歌力思并購了國外4家知名高端服裝品牌。五個品牌通過多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格覆蓋了不同年齡階層和喜好的消費(fèi)群體，提高了公司的業(yè)務(wù)規(guī)模與整體競爭力。

（2）依靠自主培養(yǎng)，開發(fā)一系列整體風(fēng)格一致但差異定位的子品牌。

以安正時尚為代表，其具有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和具有特色的整體品牌風(fēng)格。設(shè)計(jì)的新品牌保持著與原有品牌一致的風(fēng)格調(diào)性，公司依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，自主培養(yǎng)了安正男裝和尹默女裝兩大品牌，深耕品牌DNA，強(qiáng)化品牌核心競爭力，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌價格定位和目標(biāo)消費(fèi)群方面具有一定差異，實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)和延伸，獲得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。

2、設(shè)計(jì)為本，脫穎而出

女性消費(fèi)者對服裝的配色、版型、風(fēng)格等有著多樣化的需求，特別在高檔女裝市場，她們更追求有辨識度的服裝以顯示自身品味。所以設(shè)計(jì)水平能直接決定品牌的溢價能力?，F(xiàn)下國際品牌的戰(zhàn)略定位已經(jīng)以鮮明的形象占據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知，新晉品牌則力攻細(xì)分市場。比如self-portrait專注蕾絲面料，走仙女路線；Snidel的日式森系小清新，花樣甜美少女范……

無論高端女裝走的是那種風(fēng)格，能有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，沉下心專注自我，依靠獨(dú)到設(shè)計(jì)和強(qiáng)大創(chuàng)新能力形成自己產(chǎn)品特性的品牌，就能增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。

3、直營為主，單店能力突出，深挖客戶資源

高端女裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群和渠道數(shù)量十分有限，與商務(wù)休閑等發(fā)展路徑不同，因?yàn)楦叨伺b品牌的定位偏高，且時尚化程度較高，所以門店提倡優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)，產(chǎn)品人性化服務(wù)。為了提高品牌形象，高端女裝品牌主要選擇在中高檔商場或大型購物中心設(shè)立門店，往往與高端奢侈品店一同出現(xiàn)，所以高檔女裝品牌因?yàn)樯虉鰯?shù)量的限制和租金成本等壓力，不能大規(guī)模擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)渠道，只能是著重強(qiáng)化對于終端渠道的掌控力。

（1）直營店為主導(dǎo)的渠道模式

高檔女裝具有更高的時尚潮流意識，所以根據(jù)時尚元素調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的周期相對于男裝等細(xì)分行業(yè)，也更為迅速。在直營店為主導(dǎo)的渠道模式下，公司可以及時收到終端零售的數(shù)據(jù)反饋，同時利用信息化管理存貨迅速調(diào)整訂貨策略，充分獲取銷售環(huán)節(jié)的利潤空間。并且直營店避免了品牌形象在加盟模式下受損的風(fēng)險，為公司不斷提升品牌檔次提供了強(qiáng)有力保障。利于統(tǒng)一貫徹公司策略以及客戶服務(wù)，保證營銷推廣力度。

（2）提升店鋪形象，提供增值服務(wù)

高檔女裝市場定位中產(chǎn)階級人群，他們更重視購物體驗(yàn)。所以對店面進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)管理，通過裝修裝飾、空間形象升級等方式，同時加入藝術(shù)品欣賞、飲品供應(yīng)、電子產(chǎn)品充電等輔助服務(wù)，提升店鋪形象，可以吸引消費(fèi)者更長時間待在門店里。

（3）深挖會員資源，提高復(fù)購率

高檔女裝面對客戶群體數(shù)量較少，但消費(fèi)者具有人均購買力強(qiáng)大、對價格敏感度低等特點(diǎn)。所以保證客戶忠誠度并提高老顧客的復(fù)購率是主要的營銷手段之一。通過設(shè)置會員制度，輕奢女裝對核心客戶進(jìn)行維護(hù)性、針對性服務(wù)，實(shí)行定向優(yōu)惠，定制化促銷，完成售后服務(wù)，可以將客戶需求融入最新的設(shè)計(jì)理念，增強(qiáng)客戶粘性。

如今國內(nèi)外許多企業(yè)都看好女裝市場的發(fā)展，高檔女裝市場定位戰(zhàn)略對于企業(yè)品牌發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。