非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司在區(qū)域目標(biāo)市場選擇好后，要明確品牌的市場定位，以下是非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司的市場定位流程 希望對(duì)大家有所幫助。

消費(fèi)者定位

核心消費(fèi)者鎖定

對(duì)于重點(diǎn)品牌的各重點(diǎn)品項(xiàng)、核心消費(fèi)者、各重點(diǎn)品類的核心消費(fèi)者進(jìn)行聚焦操作，對(duì)其高頻率、大力度推廣，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、個(gè)性打造、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心智占領(lǐng)。

以高密度推廣、聚焦性傳播實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者的重復(fù)性、持續(xù)性購買，對(duì)重要客戶展開俱樂部營銷、VIP服務(wù)等。

次級(jí)消費(fèi)者拉升

在持續(xù)聚焦重點(diǎn)品項(xiàng)、重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)品類的核心消費(fèi)者的同時(shí)，關(guān)注次級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

高空傳播、終端推廣中注意對(duì)其的需求考慮、訴求滿足，同時(shí)積極促進(jìn)其對(duì)我們產(chǎn)品的持續(xù)購買，可采用會(huì)員持續(xù)服務(wù)、購買送積分兌獎(jiǎng)等推廣手段實(shí)現(xiàn)次級(jí)消費(fèi)者消費(fèi)拉升。

一般消費(fèi)者吸引

對(duì)于一般消費(fèi)者強(qiáng)化促銷誘惑、推廣拉動(dòng)，以買贈(zèng)、促銷、折扣等方式促進(jìn)其產(chǎn)品購買，以此提升銷量，同時(shí)強(qiáng)化其重復(fù)消費(fèi)。

產(chǎn)品定位

清晰品類定位

確定好品類主次，清晰界定主打品類、次要品類、一般品類和補(bǔ)充品類的區(qū)隔，依其功能劃分出形象品類、利潤品類、走量品類和狙擊品類，實(shí)現(xiàn)相對(duì)完整的品類組合，巧打“品類組合拳”。

明確檔次定位

高中低檔安排齊全，高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)高消費(fèi)群體、時(shí)尚、享受的銷售，分檔次分消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分覆蓋，中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)主流群體的覆蓋，低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾消費(fèi)群體的銷售。

打造渠道復(fù)合定位

產(chǎn)品與渠道高度復(fù)合，中高檔產(chǎn)品走特殊通路和超市、商場；低檔品以傳統(tǒng)通路（如私人便利店、批發(fā)市場等）為主，走量取勝；對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道可提供專銷品。

渠道定位

核心渠道收名利

核心渠道是企業(yè)的重要銷售通路，是企業(yè)利潤獲取、銷量增長的重要部分。

在保持資源聚焦性投入的同時(shí)，把握好投入產(chǎn)出比，利潤、銷量一起抓。

主流渠道樹形象

主流通路一般費(fèi)用較高但對(duì)企業(yè)形象塑造很有裨益，也是我們企業(yè)傳播、品牌打造的重要一環(huán)。

在獲取必要銷量的同時(shí)，要樹立品牌形象、企業(yè)形象，并與其它通路相配合，量利齊升。

一般渠道走銷量

一般性渠道以銷量提升為主，側(cè)重于通路覆蓋、產(chǎn)品鋪貨和大力度、高頻度促銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場占有和強(qiáng)勢(shì)覆蓋。

補(bǔ)充渠道牟高利

火車站、夜場等特殊通路封閉性較高，競品不多，產(chǎn)品銷售相對(duì)單一，利潤較高。

而客情、公關(guān)較為重要，此類渠道可采用高利潤導(dǎo)向，在支付必要費(fèi)用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分覆蓋和高利潤獲取。

客戶定位

核心客戶強(qiáng)掌控

對(duì)于企業(yè)核心客戶強(qiáng)化掌控，對(duì)其下游客戶規(guī)律性拜訪、重要終端促銷活動(dòng)有效檢核、系統(tǒng)銷售指導(dǎo)、強(qiáng)力市場支持。

重點(diǎn)客戶要維護(hù)

重點(diǎn)性客戶強(qiáng)化拜訪、增強(qiáng)服務(wù)，強(qiáng)化促銷支持、推廣扶植，進(jìn)行大力度的促銷支持和終端扶植，借機(jī)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)掌控。

一般客戶要爭取

對(duì)于一般性客戶強(qiáng)化活動(dòng)通知傳達(dá)和終端陳列引導(dǎo)、貨物及時(shí)配送等，以業(yè)務(wù)的活動(dòng)積極配合、有效拜訪等爭取其持續(xù)快速銷售、持續(xù)進(jìn)貨。

邊緣客戶要管理

對(duì)其銷售行為保持一定關(guān)注，防止砸價(jià)、竄貨、亂價(jià)等行為，同時(shí)注意價(jià)盤維護(hù)和客情溝通，以實(shí)現(xiàn)市場秩序有效維護(hù)和產(chǎn)品持續(xù)銷售為要?jiǎng)?wù)。

非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司對(duì)快消品的品戰(zhàn)略定位與快消品對(duì)區(qū)域市場拓展尤為關(guān)注，從深度的市場調(diào)研入手，關(guān)注區(qū)域市場最新動(dòng)態(tài)，關(guān)注區(qū)域市場定位，關(guān)注區(qū)域品牌戰(zhàn)略定位推進(jìn)，企業(yè)定可一戰(zhàn)定乾坤，迅猛崛起。