傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊下，尋找品牌定位公司已經(jīng)是大勢(shì)所趨，其的確在發(fā)展上有了自己發(fā)展的一些困境，遭遇了一些問題。

       但這些困境能否擺脫？

      傳統(tǒng)企業(yè)目前發(fā)展的困境主要集中在渠道管理、渠道運(yùn)作、終端聯(lián)動(dòng)等方面。這是傳統(tǒng)企業(yè)謀求線上線下融合經(jīng)營的必然現(xiàn)象也是其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景必須經(jīng)歷的發(fā)展陣痛。
      迎難而上、積極應(yīng)對(duì)，方是上策。
      非常差異深圳品牌策劃公司分享四點(diǎn)企業(yè)遇到的困境：

      線下渠道銷售下滑提升艱難
      據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，彩電2016年上半年線上渠道同比增長64%，線下渠道其中大連鎖下降7.5%，百貨商店下降16%，超市下降13.1%。義烏2010年至2015年的集貿(mào)市場(chǎng)交易額的復(fù)合增長率為14.91%，同期的電子商務(wù)交易額復(fù)合增長率為24.76%，更重要的是，義烏的電子商務(wù)總額在2014年的時(shí)候就已經(jīng)超越的線下的集貿(mào)市場(chǎng)達(dá)到了1145.04億元。產(chǎn)品線上銷售增長率遠(yuǎn)高于線下，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)增長率在下降，線下銷售甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。

       這些局面正是目前傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的真實(shí)反映，也是傳統(tǒng)渠道銷售下滑的有力佐證。傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，推出了創(chuàng)新品牌定位、多渠道品牌定位營銷經(jīng)營等種種應(yīng)對(duì)方法，做鍛造極致產(chǎn)品者有之、品牌體驗(yàn)店者有之、打通會(huì)員制者有之，，而此類方法多是基于原有的線下渠道運(yùn)作，沒有滿足移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的用戶便捷、高效和聯(lián)動(dòng)等需求，沒有深度結(jié)合互聯(lián)新技術(shù)，最終提升效果不盡人意。

      上線費(fèi)用高昂增利乏術(shù)
      據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，目前傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作線上渠道的費(fèi)用是非常高昂的，以企業(yè)運(yùn)作天貓為例，一件產(chǎn)品成本為20元的商品，不但需要支付產(chǎn)品成本20元，包裝成本（內(nèi)外包裝、包裝耗材等）5-6元，還需要支付物流成本（全國平均價(jià)9元），天貓扣點(diǎn)（平均4%），稅收（8%，對(duì)公帳戶操作，不能避稅），拍攝費(fèi)用（5%-8%），這些眾多成本都會(huì)加到產(chǎn)品零售價(jià)里面。

       與之相對(duì)應(yīng)的，目前網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)多數(shù)以價(jià)格為導(dǎo)向，大量的特價(jià)銷售、節(jié)日銷售等都需要商家一方面要降低售價(jià)，一方面要付費(fèi)購買推廣活動(dòng)位，產(chǎn)品零售價(jià)又不能定的太高，至于平時(shí)的直通車、關(guān)鍵詞推廣等更需要大量的費(fèi)用支出，可謂費(fèi)用多如牛毛，讓商家苦不堪言。傳統(tǒng)企業(yè)做線上銷售，需要支付平臺(tái)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、產(chǎn)品成本等多項(xiàng)費(fèi)用。而目前網(wǎng)絡(luò)零售的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)仍是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，付費(fèi)推廣、特價(jià)促銷等大行其道。創(chuàng)新的品牌定位需要快速推進(jìn)，在此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境之下傳統(tǒng)企業(yè)怎么可能獲利呢，即使盈利，也是極其微薄的。

      割裂式生長：傳統(tǒng)終端與網(wǎng)絡(luò)終端無法高效聯(lián)動(dòng)
      曾幾何時(shí)，擁有商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、雜貨店等多種線下渠道是傳統(tǒng)企業(yè)的驕傲，以深度分銷掌控終端、渠道驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長理論一度甚囂塵上，而面對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)購物的飛快增長，傳統(tǒng)企業(yè)總在慢半拍的推進(jìn)，線下終端的互聯(lián)化進(jìn)程一直在緩慢的提升。

       縱觀傳統(tǒng)企業(yè)的渠道，多數(shù)的實(shí)體終端仍是雜貨店、批發(fā)市場(chǎng)、夫妻店等，渠道分銷管理軟件、零售終端管理信息系統(tǒng)等應(yīng)用率還不高，手工記帳、人員分銷還在大面積的使用，會(huì)員制仍在不規(guī)范的操作著。

       線下終端的管理水平持續(xù)滯后，線上的渠道拓展無法有效展開，傳統(tǒng)企業(yè)全渠道定位經(jīng)營時(shí)對(duì)于粉絲吸引的費(fèi)用又不敢大筆投入，對(duì)于分銷渠道終端店主的維護(hù)仍是原有的定時(shí)拜訪，對(duì)其銷量增長、終端提升、生意發(fā)展等無法提供有效幫助，線下線上終端無法高效聯(lián)動(dòng)，人為割裂式成長的現(xiàn)狀在短期內(nèi)仍將持續(xù)。
 
       協(xié)作待提升，渠道管理團(tuán)隊(duì)匹配度不足
      傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營線下多年，其多數(shù)已經(jīng)擁有了自己的渠道管理團(tuán)隊(duì)，從總部管理到分區(qū)域管控，從市場(chǎng)部到銷售部，各類專業(yè)職能齊全，傳統(tǒng)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是專業(yè)化的，而網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的運(yùn)營部、推廣部、客服部、技術(shù)部等都需要獨(dú)立運(yùn)營，需要建立新型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，兩種團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)渠道特性各異，所需要人才各異，急需高效融合匹配。

       傳統(tǒng)企業(yè)的快速發(fā)展得益于線下渠道管理人才的辛勤付出，而日后的全渠道經(jīng)營需要更多的復(fù)合式人才加入，這些人才不但需要嫻熟的線下渠道管理經(jīng)驗(yàn)，而且需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營技巧；不但需要其具有品牌化經(jīng)營的理念，更需要其擁有會(huì)員社群運(yùn)作的創(chuàng)新方法。
 
      互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛興起數(shù)年，熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的人才本就不多所以精通線上線下深度融合的全渠道人才就更少了。

      沒有高素質(zhì)的渠道管理團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌定位及全渠道經(jīng)營終將舉步維艱。多渠道品牌定位經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)企業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)積累了豐富的線下渠道經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景下其亟待突破發(fā)展困境尋求渠道創(chuàng)新分銷的新思路。創(chuàng)新線上線下聯(lián)動(dòng)新方法推進(jìn)專業(yè)化復(fù)合式管理才能快速成長、乘風(fēng)破浪！