作為享譽(yù)世界德國(guó)的阿迪達(dá)斯這一大體育品牌，他之所以能夠在全球體育范圍內(nèi)引領(lǐng)潮流，獨(dú)樹一幟，這和獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)模式是分不開的。

 近年來國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)變化巨大，門店關(guān)門熱潮下，阿迪達(dá)斯卻開始擴(kuò)展門店的銷售途徑，加速開店，其運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚系列和表現(xiàn)系列在中國(guó)的店鋪擴(kuò)大到7000余家，高端系列和休閑系列也增加了不少的門店，這樣反而讓阿迪達(dá)斯的銷售開始有了顯著提升。


一：阿迪達(dá)斯品牌中國(guó)的發(fā)展概況  

當(dāng)今社會(huì)電子商務(wù)迅猛發(fā)展，眾多知名運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)的實(shí)體銷售面臨著極大的挑戰(zhàn)。與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌相反的是，阿迪達(dá)斯卻在加快其營(yíng)銷渠道擴(kuò)張的速度。截至2015年，運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（三條紋LOGO）、運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列（三葉草LOGO）、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列（球狀

內(nèi)含三條紋LOGO）中國(guó)門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到8000多家。高速的渠道擴(kuò)張模式使得阿迪達(dá)斯在中國(guó)地區(qū)的銷售取得了顯著的成效。憑借對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的出色分析以及執(zhí)行，阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)（含港澳臺(tái)）的市場(chǎng)份額在2015年追上了耐克，根據(jù)世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)，截止到2015年9月，阿迪達(dá)斯在大中華市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)18.4%。

二：阿迪達(dá)斯的品牌logo

Adidas品牌分為三大系列：1.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，其以三條紋為標(biāo)志，運(yùn)動(dòng)無止境為口號(hào)；2.以三葉草為標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列；3.運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、完美,是它的特色。每個(gè)系列有它自己的定位，adidas運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，其形成時(shí)間最早，它定位為專業(yè)性強(qiáng)、競(jìng)技性高，走高端路線系列；以三葉草為標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列形成表現(xiàn)系列之后，經(jīng)典系列選擇了阿迪達(dá)斯歷史上最好的產(chǎn)品作為目標(biāo)，在對(duì)其面料和款式進(jìn)行稍微修改之后重新發(fā)布的。以其深具內(nèi)涵和限量版的特色奪得adidas品牌迷的追捧；運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列定位為簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、完美，走中高端路線，這也是adidas進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主動(dòng)親近消費(fèi)者的決策。

三： 品牌傳播

阿迪達(dá)斯勒的長(zhǎng)子霍斯特開創(chuàng)性的為阿迪達(dá)斯品牌建立了“金字塔”型推廣模式，率先將品牌在視覺上與運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、大型比賽以及相關(guān)體育活動(dòng)聯(lián)系起來。在他的倡導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯成為個(gè)向優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋的公司，家與運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽定長(zhǎng)期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們?cè)谠S多大型比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員們腳上穿著阿迪達(dá)斯新推出的產(chǎn)品。

四：明星效應(yīng)

1、利用明星效應(yīng)。首先明星效應(yīng)積蓄了阿迪達(dá)斯品牌的傳播勢(shì)能。阿迪達(dá)斯14年的CEO赫伯特?海納在2015年前9個(gè)月的財(cái)報(bào)中寫到阿迪達(dá)斯的巨大營(yíng)業(yè)收入得益于StanSmith、NMD等主要鞋款。近幾年來，阿迪達(dá)斯連續(xù)制造爆款，并利用明星效應(yīng)進(jìn)行造勢(shì)，徹底地吸引了消費(fèi)者的注意力。提到2015年的時(shí)尚，最先想到的當(dāng)然是美國(guó)著名說唱歌手坎耶?維斯特代言的被稱作“Yeezys”的運(yùn)動(dòng)鞋系列產(chǎn)品，即眾所周知的“椰子鞋”。自2015年2月紐約時(shí)裝周發(fā)布直至現(xiàn)在，Yeezys系列的熱度一直處于一種極高的狀態(tài)，從每雙350美元到如今的1500美元，阿迪達(dá)斯用微妙的手段從一個(gè)細(xì)小的角度撬開了市場(chǎng)，更是敲開了向時(shí)尚界進(jìn)軍的大門。阿迪達(dá)斯在2015年1月23日發(fā)布號(hào)稱最強(qiáng)跑鞋的ultraboost時(shí)市場(chǎng)的反應(yīng)并不激烈，然而隨著Kanye的上腳，ultraboost紅遍全球，甚至推動(dòng)了后來的ultraboost2.0以及unchanged。不出意外的話這款鞋在坎耶的推動(dòng)下將會(huì)一直出下去并極有可能成為阿迪達(dá)斯的經(jīng)典系列。提到阿迪達(dá)斯便不能忘記2012年推出的StanSmith。


現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)水平隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展越來越高，對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑的需求也與日俱增。在各大品牌日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如何通過營(yíng)銷讓品牌脫穎而出就成了各大品牌面臨的主要問題。如饑餓營(yíng)銷、明星效應(yīng)、個(gè)性化定制等分析阿迪達(dá)斯如何在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期立于不敗之地。此外，面對(duì)來自國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)利用廣告宣傳、技術(shù)創(chuàng)新等手段擴(kuò)大自己的影響力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。只有不斷地創(chuàng)新技術(shù)、加快運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的融合、利用市場(chǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大影響力，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。