企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略為先。作為以知識(shí)運(yùn)用為特征的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，咨詢(xún)業(yè)以專(zhuān)門(mén)知識(shí)、信息、技能和經(jīng)驗(yàn)為資源，通過(guò)對(duì)信息的分析、整理、加工，為企業(yè)和個(gè)人的行為提供可靠的決策依據(jù)和實(shí)施建議。當(dāng)下中國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)都缺乏科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和有效的戰(zhàn)略實(shí)施，所以醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)非常有必要的。進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)能夠解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中遇到的，如戰(zhàn)略目標(biāo)和方向不明確、組織運(yùn)營(yíng)效率低下、實(shí)現(xiàn)路徑和方法模糊等問(wèn)題。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略定位管理與制定存在的問(wèn)題：

1、發(fā)展戰(zhàn)略不明確

我國(guó)大部分小型醫(yī)藥企業(yè)都沒(méi)有考慮過(guò)品牌戰(zhàn)略定位發(fā)展的問(wèn)題，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略是大醫(yī)藥企業(yè)才要具備的，所以覺(jué)得進(jìn)行醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)沒(méi)有必要。但實(shí)際上，隨著市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位方案，企業(yè)就不能處于一個(gè)獨(dú)特位置，就不可能有一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、品牌戰(zhàn)略制定過(guò)程簡(jiǎn)單化

戰(zhàn)略規(guī)劃的制定時(shí)一個(gè)跨部門(mén)、跨職能的合作成果。但事實(shí)是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都沒(méi)有自己的品牌戰(zhàn)略管理部門(mén)。這時(shí)候最好的辦法是，尋找適合自己企業(yè)調(diào)性的，專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司合作。組織專(zhuān)業(yè)人士論證會(huì)是一個(gè)很好的做法，可以及時(shí)糾正規(guī)劃中一些不切實(shí)際的內(nèi)容，使企業(yè)的品牌戰(zhàn)略更加完善。

3、戰(zhàn)略流行于形式

戰(zhàn)略和執(zhí)行是兩回事，要知道戰(zhàn)略不是一成不變的，在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中要懂得根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，進(jìn)行適度的調(diào)整。

4、戰(zhàn)略缺乏高度

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)的必要因素之一就是，有些企業(yè)局限于國(guó)內(nèi)低水平的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，其戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的充分分析，所以依靠專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，融入戰(zhàn)略咨詢(xún)公司的戰(zhàn)略構(gòu)想才能形成一份具有挑戰(zhàn)性和專(zhuān)業(yè)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能使企業(yè)不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

可以說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)確定的是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，而愿景、使命、流程、組織、價(jià)值觀(guān)和KPI起到的是決定性的影響作用。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)案例

項(xiàng)目背景

一家中等規(guī)模的制藥企業(yè)，擁有以神經(jīng)精神類(lèi)藥品為主的一系列國(guó)內(nèi)知名品牌。前身為軍隊(duì)所屬制藥廠(chǎng)，后移交給地方。自創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入5億元，盈利能力在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

但近些年企業(yè)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期，增長(zhǎng)速度低于行業(yè)增長(zhǎng)速度，究竟是什么原因，企業(yè)也非常困惑。

主要問(wèn)題

對(duì)這些表象問(wèn)題深入分析后，得出在本次戰(zhàn)略項(xiàng)目中需要重點(diǎn)解決以下問(wèn)題：

1、明確企業(yè)未來(lái)的品牌戰(zhàn)略定位

是像中藥或生物制藥領(lǐng)域發(fā)展，還是繼續(xù)在西藥領(lǐng)域發(fā)展？如果在西藥領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，是要選擇其他有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，還是繼續(xù)在精神類(lèi)藥品上發(fā)展？明確未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)戰(zhàn)略，要在公司內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成共識(shí)。

2、制定5年規(guī)劃

在明確企業(yè)未來(lái)的品牌戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上，制定企業(yè)在未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)，并分解到各個(gè)年度和各個(gè)部門(mén)，以使企業(yè)品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)管理。

3、戰(zhàn)略配稱(chēng)建設(shè)

提高企業(yè)的執(zhí)行能力，要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、績(jī)效管理和計(jì)劃管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整，推動(dòng)戰(zhàn)略配套實(shí)施條件的建設(shè)。

解決方案

這個(gè)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)案例第一個(gè)要解決的就是市場(chǎng)定位問(wèn)題。通過(guò)研究行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)關(guān)鍵成功要素，通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部分析，重點(diǎn)評(píng)估跨國(guó)只要企業(yè)進(jìn)入中國(guó)對(duì)本土只要企業(yè)的影響、非處方藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、藥品流通體制改革對(duì)制藥行業(yè)的影響、國(guó)際專(zhuān)利藥研究發(fā)展趨勢(shì)等行業(yè)關(guān)鍵影響因素，發(fā)現(xiàn)企業(yè)多面臨的威脅、機(jī)會(huì)、劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上制定了企業(yè)未來(lái)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向。

戰(zhàn)略咨詢(xún)公司能夠切中企業(yè)定位的關(guān)鍵問(wèn)題，他們用專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系支撐起來(lái)的專(zhuān)業(yè)體系，能幫助企業(yè)設(shè)計(jì)出更實(shí)際、可操作性更強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)方案。