近些年，不少外銷型照明企業(yè)開始發(fā)力國內(nèi)市場，在一眾企業(yè)之中，陽光照明可以算較為成功的一個，近年來，內(nèi)銷占比更是連續(xù)三年實現(xiàn)增長。對陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略分析，其快速成長的背后，成功的深層原因到底是什么？對于照明行業(yè)又具有怎樣的借鑒意義？值得探究。

陽光照明在中國的戰(zhàn)略定位最早可以追溯到2005年。尤其是近幾年，在國內(nèi)市場整體增長趨緩的狀況下，競爭亦是日益加劇，內(nèi)有如歐普、雷士、三雄極光等一眾耕耘已久的行業(yè)品牌，外還有如美的、TCL、小米等跨界而來的大眾品牌。然而陽光照明在國內(nèi)市場贏有一席之地，也以良好向上的發(fā)展態(tài)勢讓行業(yè)看見了它在內(nèi)銷方面的更大可能。

說到底還是因為陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略終堅持自主產(chǎn)品、自主市場、自主品牌“三自戰(zhàn)略”不變，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、品牌形象的投入。

在渠道建設(shè)方面，陽光照明創(chuàng)新渠道模式變革，持續(xù)渠道網(wǎng)點下沉，并秉承“先利他后利己”的經(jīng)營理念，堅持和渠道經(jīng)銷商共同成長的品牌戰(zhàn)略；在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，在五金渠道推出了“省又亮”產(chǎn)品線，在家居渠道開發(fā)“都市風(fēng)格店”產(chǎn)品線，均受到了市場好評；在品牌形象方面，品牌戰(zhàn)略定位以自有品牌“陽光照明”“Yankon”的產(chǎn)品作為銷售主體，更是在2019年的時候開始組建工業(yè)設(shè)計團隊，為未來提供可以代表品牌形象的工業(yè)設(shè)計，此外為提高品牌曝光度，同時加快渠道下沉。

多年來，陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略始終堅持深耕國內(nèi)市場，當(dāng)前在國內(nèi)市場收獲的口碑和成績，顯然便是對陽光照明堅持的最好回報。

2020年6月，中國照明行業(yè)的出口額才全年首次實現(xiàn)了單月正增長。盡管如此，由于海外疫情的持續(xù)蔓延、復(fù)雜多變的國際形勢以及各國設(shè)置的貿(mào)易管制的影響，海外市場需求側(cè)壓力可能將更多地體現(xiàn)在三季度乃至整個下半年。面對疫情帶來的影響，陽光照明及時對部分產(chǎn)品和客戶進行了優(yōu)化戰(zhàn)略，對原材料采購價格實施了有效管控。再加上人民幣貶值，對出口收入的美元結(jié)算價格帶來有利影響，使得毛利率達到了34.52%，較上年同期增加4.35%。  

作為國內(nèi)老牌照明企業(yè)，陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略緊隨行業(yè)的轉(zhuǎn)變步伐，越來越重視自主品牌和自主產(chǎn)品的拓展，繼續(xù)緊緊圍繞由代工模式向自主品牌、自主市場的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

未來較長時間內(nèi)，品牌戰(zhàn)略將繼續(xù)加大市場投入，細化渠道建設(shè)，建立一定規(guī)模的自主市場。同時，公司將繼續(xù)加強技術(shù)研發(fā)投入，未來產(chǎn)品將朝著智能化、光品質(zhì)、科技感、平臺化與模塊化的方向發(fā)展，開發(fā)具有創(chuàng)新型和差異化的自主產(chǎn)品，提升公司自主品牌的辨識度和美譽度。 

陽光照明發(fā)展戰(zhàn)略45年來一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣具有行業(yè)領(lǐng)先水平的節(jié)能照明燈具。其產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋到以LED為主的商照照明、家居照明、工業(yè)照明、建筑照明和景觀照明等多個領(lǐng)域。發(fā)展至目前，已先后建立了浙江上虞、江西余江、福建廈門、安徽金寨生產(chǎn)基地，在規(guī)模化優(yōu)勢方面更加領(lǐng)先于行業(yè)。資料顯示，陽光照明已達到了5億盞LED光源和1億套LED燈具的年生產(chǎn)能力。