有很多人認(rèn)為B端企業(yè)不需要品牌定位，或者相較于C端來說并不重視B端品牌建設(shè)，然而ToB品牌定位的重要性不可忽視。那么，ToB品牌定位如何做？讓我們來具體看看。

ToB品牌定位首先要進(jìn)行市場調(diào)研，在競爭中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)。對于行業(yè)集中度較低，市場競爭混亂的品類，ToB品牌可以樹立領(lǐng)導(dǎo)者定位，“領(lǐng)導(dǎo)者”定位是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑；對于已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，但尚存在市場空白的品類，ToB品牌可以通過聚焦，以專業(yè)化的身份搶占市場份額，與競爭對手劃江而治；對于競爭白熱化的品類，ToB企業(yè)要創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，將自己與競爭對手放在不同品類或者區(qū)分開來。

TOB企業(yè)可以利用定位三葉草檢驗其科學(xué)性和可行性：品牌定位是否符合消費(fèi)者認(rèn)知、是否有別于競爭對手、是否符合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r。

然后，TOB企業(yè)要圍繞定位，完善戰(zhàn)略配稱。依據(jù)定位，在內(nèi)部合理配置關(guān)鍵要素；展開產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)；構(gòu)建品牌架構(gòu)和知識團(tuán)隊；創(chuàng)新商業(yè)模式等。在對外拓客方面，從品牌定位出發(fā)，著手用戶體驗、公關(guān)種草、傳播推廣、渠道規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)招商、電商運(yùn)營等工作。

TOB企業(yè)要從品牌定位出發(fā)，選擇合適的傳播方式和營銷渠道。例如，中小企業(yè)可以利用電子商務(wù)平臺、自媒體平臺、搜索引擎布局、案例營銷等提高品牌知名度和美譽(yù)度，促使品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野；大企業(yè)可以選擇新聞媒體、電梯廣告、地鐵廣告、公交廣告等提高品牌曝光度、認(rèn)知度和影響力。

TOB企業(yè)還要深化品牌定位，鞏固品牌防御壁壘。產(chǎn)品的科技含量、性能的元素很容易被競爭對手超越，導(dǎo)致企業(yè)再次陷入競爭紅海。

TOB企業(yè)要掌握細(xì)分市場的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，成為消費(fèi)者認(rèn)知中的代表性品牌，才能獲得長足的生存和發(fā)展空間。TOB企業(yè)可以通過用戶口碑、產(chǎn)品銷量、品牌創(chuàng)新價值等深化品牌定位，鞏固品牌護(hù)城河。

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